VIP Пpoдажи - Два дня пpактичеcкuх знаний! eоя

From: Mocква 30 cентябpя - 01 октября 2005 г <ymnwp_at_hola.com>
Date: Tue, 13 Sep 2005 12:33:26 +0400

VIP Продажи

ПРИГЛАШАЕМ НА СЕМИНАР!
Москва, 30 сентября - 01 октября 2005 г.

Позвоните сегодня:
Москва + 7 (095) 98-11-300 (многоканальный)


Тренер-консультант: Гончаров Александр

Об авторе:



  • Сертифицированный бизнес тренер
  • Специализация:
    - Продажи и ведение переговоров
    - Навыки эффективной коммуникации
    - Обучение тренеров
    - Менеджмент и управление персоналом
    - Убеждение через презентацию
    - Управление временем
    - Личная эффективность
  • Все учебные программы А. Гончарова модульные, что дает возможность для адаптации материала и методов обучения в зависимости от ситуации/запроса заказчика. Александр использует современные технологии обучения, основанные на активных игровых методиках, позволяющие разнообразить процесс обучения и существенно повысить его эффективность
Предварительная регистрация обязательна.
Два дня практических знаний!
Уникальный раздаточный материал!
Разбор большого количества практических примеров!
Если Вам в течение первых 3 часов не понравится уровень Тренера, мы вернем Вам деньги в размере 100%.

1.Сегментация:

  • Критерии выбора сегмента
  • Описание сегмента.
  • Сегмент - Производитель:
  • Процесс продажи
  • Нужды потребителя

2.Определение уровня сервиса:

  • Важность качества, сервиса, цены для разных сегментов
  • Важность уровня сервиса для сегмента
  • Точки дифференциации

3.Характеристики ключевых клиентов:

  • Выполняемые задачи в работе с ключевыми клиентами
  • Факторы целесообразности выделения ключевых клиент
  • Преимущества и опасности при управлении ключевыми клиентам
  • Характеристики продаж с низкой стоимостью и продаж ключевым клиентам
  • Информация для работы с ключевым клиентом
  • Формирование взаимоотношений с ключевыми клиентами
  • Факторы успеха, необходимые для управления ключевыми клиентами
  • Основы клиент-ориентированного подхода

4. Этапы процесса активных переговоров с целью продажи

  • Задачи и приёмы для разных стадий переговоров
  • Подготовка к переговорам
  • Факторы доверия
  • Установление контакта с клиентом
  • Уровни коммуникации
  • Организация пространства
  • Сигналы "языка" глаз
  • Расположение участников при общении
  • Общие невербальные сигналы
  • Вопросы по объёму и специфичности желаемой информации
  • Вопросы по стратегическому назначению
  • Речевая техника "Адапт"
  • Сценарий переговоров по системе "Адапт"
  • Аспекты эффективного слушания
  • Приёмы эффективного слушания

5. Презентация товара:

  • Приёмы, убеждения
  • Выгоды, заключённые в продукте

6.Работа с возражениями:

  • Деловой разговор: структура, ошибки и приёмы. Аргументации.
  • 8 правил работы с сомнениями клиента
  • Переговоры о "цене вопроса"
  • Некоторые способы обоснования "цены вопроса"
  • 14 правил, помогающих убедить

7. Завершение переговоров: Стратегия и приёмы

  • Анализ хода и результатов переговоров



стозтх аьюбняиоеи лаааое

В стоимость обучения входит:
Ресторанное питание, кофе-паузы,
обучение, комплект материалов

Скидки:
При оплате за 14 дней до начала семинара - скидка 5 %
При участии 2-х и более представителей от одного предприятия - скидка 5 %
При участии 4-х представителей от одного предприятия - 5-ый представитель идет бесплатно!
Скидки могут суммироваться

КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ВЫДАЕТСЯ СЕРТИФИКАТ

Место проведения:

  • Москва, ул. Сельскохозяйственная, 17/2, корп. 5
    Проезд: станция метро "Ботанический сад" или "ВДНХ", далее троллейбус № 48.
    В 7-ми минутах ходьбы от м. "Ботанический сад"
    Есть охраняемая платная автомобильная стоянка.

Режим проведения:

  • Семинар будет проходить с 10.00 до 17.00
    13.00 - 14.00 обед
    11.30 - 11.45, 15.30 - 15.45 кофе-брейк
Стоимость участия 13 500 рублей
Received on Tue Sep 13 2005 - 10:32:41 MEST

This archive was generated by hypermail 2.2.0 : Tue Jan 02 2007 - 14:45:12 MET